面试技巧

面试谈薪有什么难以启齿的

2017-03-01 浏览次数:1433

  对于求职者来说,面试谈薪并非简单的事情,少了,于己不利,要多了,可能错失工作机会。但真正成熟的职场人应该明确自己的价值,并且让HR相信自己确实值这个价钱。面试谈薪其实是有诀窍的,X职场的资深猎头王园给出了如下见解。

  第一,不要担心HR在要价上“砍价”

  很多HR并不愿砍价,因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资,而是体现在以一个相对合理的价钱按时招到能胜任的人。

  按照这一思路试想一下:如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资,砍价后当你入司以后会有什么感觉?我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的,真要省钱就别招人、晚招人就是了,招聘岗位第一要务不是省钱,何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然,如果确实遇到了HR砍价,只能说明他给不了你要的那个工资待遇,如果你能降低期望到他所能给的范围内,才有录用的可能。

  第二,薪资不是协商得出的,而是取决于市场水平与企业的薪酬制度

  应聘者能力如何,实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下,面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的,你的待遇其实由这个企业的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了,不过前者你不知道,后者他不确定而已,大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说,面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来,其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来?当然可能,不过我认为概率太低,不值得以此心态来对待自己的未来而已。

  再来说说薪酬制度,通常来说,如果两个人的岗位、级别相同,每个企业都会倾向于待遇相近,当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别,否则怎么能合理解释收入差别?在这样的情况下,作为应聘者,期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。

  面试谈薪话术

  当HR问求职者期望薪资时,求职者可以先反问贵公司的薪酬结构,这样你才好了解具体情况开出薪资。

  具体如下:

  福利:五险一金

  月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

  年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有,而且多数企业只讲个范围)

  涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。

  期权、股票:如有会详细说明计划;说会有但没有明确计划的,都是忽悠。

  在HR给出类似以上的答案之后,求职者已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善,以及具体的数额框架如何组成。

  此时,求职者可以按照自己期望的年收入,做一番心算,然后告诉HR,按公司框架来说,我期望的月薪是税前10000元。如果HR说很难,或者好奇这个数字的来源,可以这样说:

  1.我前一份工作的薪酬水平;

  2.我预期的涨幅;

  3.我将入职岗位的价值;

  4.我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

  以上等等因素列举之后,HR无力再砍,剩下的就是给相关负责的老板报批了。如果老板还是给不出,那么果断抱歉再见。

  按以上方式回答的技巧在于:

  1.在第一轮交流时,你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的,并且对于一个公司是属于固定制度的,密级不高的信息面试谈工资要多少才合适?所以hr会在无力反抗的时候,把这个信息回复给你。

  2.如果在第一步时,HR拒绝提供薪酬结构。那么请相信,这个公司在任何方面都不会靠谱,果断抱歉走人。

  3.在你掌握了公司的薪酬结构之后,你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息,结合自己的预期,做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。

  4.此时,是你表现诚意的时候,应该把自己的计算结果坦率的告诉给HR,让HR在付出信息之后,能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明,都是不职业、不尊重对方的,会影响录用。

  5.如果此时谈判顺利向下进行,你也不用后悔报少了,因为这就是你入职时,你的价值。如果你认为亏大了,你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿,用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话,并且说出合理的理由。

  6.如果此时你的数字高于HR的上限,那么你需要做的就是技巧的让HR闭嘴,让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限,就算你与HR费尽口舌,他也拿不到最终决定权,此时要跳出数额矛盾,把问题引导向决策权的矛盾,让他帮你通向有决策权的领导,进而帮你拿下目标数额。

  7.如果老板也无法给出你想要的数字,那么可以判断,这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么,果断终结谈判会对双方都有好处。